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PARCOURS DE FORMATION 01 : COMMERCIAL B to B 

Bienvenue sur le parcours de formation Commercial B to B, composé de 5 programmes de formation, d'une durée totale de 58 heures 29 minutes à étudier dans l'année de son commencement.

Les commerciaux itinérants B to B vendent des produits et des services à une clientèle de professionnels. Ils démarchent des prospects, développent un portefeuille de clients, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
Les clients professionnels se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Certification de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1407 Relation technico-commerciale.

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Ce parcours de formation Commercial B to B est composé de 5 programmes de formation avec examens en ligne :

P03 Marketing traditionnel
36 formations / 16 experts / Temps formation vidéo 5h36min / Temps examen 1h15min
M04 Web marketing
44 formations / 24 experts / Temps formation vidéo 7h15min / Temps examen 1h15min
M01 Prospection avant-vente    
37 formations / 27 experts / Temps formation vidéo 4h54min / Temps examen 1h
M02 Vente et négociation
43 formations / 27 experts / Temps formation vidéo 6h20min / Temps examen 1h    
J01 Droit des affaires    
54 formations / 19 experts / Temps formation vidéo 7h14min / Temps examen 1h15min

TOTAL  :  214 formations  / 94 experts / temps formation vidéo 31h19min / temps examen 5h45min

Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires : 50% du temps de la formation en vidéo : 15h40min        
Préparation des examens : 100% du temps des examens : 5h45min     
   
TEMPS TOTAL PARCOURS 01 COMMERCIAL B TO B : 58h29min  

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Objectifs : 
« La vente, c’est le nerf de la guerre ». Les objectifs de ce parcours sont de former à la vente B to B et à l’ensemble du processus de vente : 
- comment se comporter comme vendeur face aux prospects et clients ;
- comment trouver des contacts par prospection traditionnelle et par les réseaux sociaux ;
- savoir gérer ses contacts par Excel et découvrir les outils de CRM ;
- faire une présentation à un client par PowerPoint ;
- intégrer les questions juridiques et financières dans la vente ;
- découvrir une méthodologie de vente, pour savoir vendre et négocier.

 

Prérequis à la formation : 
Aucun

 

Public visé :
Ce parcours de formation s’adresse :
- aux étudiants qui ont une formation technique (ingénieurs par exemple) mais qui n’ont pas été formés à la vente ;
- aux salariés qui occupent un poste technique et veulent évoluer vers un poste de technico-commercial ;
- aux créateurs et dirigeants d’entreprises qui ont une obligation de vendre pour réussir.
Une fois sa formation commerciale terminée, le commercial B to B pourra utilement étudier les parcours de formation : 22- Manager d'équipe et 32- Manager de centre de profit, pour évoluer vers un poste de directeur commercial.

Experts formateurs :
Les experts qui ont enregistré ces formations sont des spécialistes du comportemental, du marketing, de la vente.
Pour la partie commerciale, les experts formateurs de ce programme sont des consultants spécialisés dans la vente et le commercial. Pour la plupart, ils ont commencé sur le terrain, ont gravi les échelons et, comme ils avaient envie de faire partager leurs expériences et leurs réussites, ils sont devenus consultants. Certains sont spécialisés en BtoB, d’autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce parcours de formation à la vente passionnant.

Abonnement de formation de 12 mois inclus.

Prix du parcours  : 480 € HT.
Coût à l'heure de formation :
8,27 € HT.

Ce parcours de formation peut être étudié en autoformation (sans soutenir d'examen et d'obtenir une attestation de formation avec les notes obtenues). Dans ce cas, il suffit de souscrire un abonnement de 1 an à 200 € HT. Le parcours sert alors de guide pédagogique pour l'année d'études.
L'accès à la formation débute dès le règlement de la formation en cas d'inscription avec paiement en ligne ou à l'envoi du mail de convocation à la formation par les équipes de FORCES.

Dans les deux cas (avec ou sans examen), en plus de ce parcours, vous avez accès à l'ensemble de notre catalogue.

Téléchargez la liste des programmes de formation du Parcours : Commercial B to B

 

Les vidéos de formation sont consultables par les personnes porteuses de handicap physique de leur domicile sur leur ordinateur, tablette ou portable. Les personnes souffrant de handicap visuel ou auditif peuvent avoir des difficulés à voir ou à entendre les vidéos.
Dans ce cas, elles peuvent consulter :
1/ l'Agefiph : www.agefiph.fr - 0 800 11 10 09 - et la page de son site web spécialement déidée à la formation : https://www.agefiph.fr/ressources-handicap-formation 
2/ le site service-public.fr pour connaître leurs droits : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits 

 

L'équipe pédagogique de LaFormationPourTous.com peut être contactée sur pedagogie@LaFormationPourTous.com (réponse dans les 24 heures ouvrables) et du lundi au vendredi de 9h à 13h et de 14h à 17h au 01.39.57.64.82.