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PARCOURS 23 : DIRECTEUR COMMERCIAL

Bienvenue sur le parcours de formation Directeur commercial, composé de 13 programmes de formation, d'une durée totale de 188 heures et 30 minutes, à étudier dans les 2 ans de son commencement.

 

Le directeur commercial négocie les objectifs de vente et les prix des produits ou services qu'il doit pratiquer avec la direction générale. Le directeur commercial animer une équipe de vendeurs avec qui il a fixé des objectifs de vente individuels, suit les réalisations au jour le jour, intervient sur les plus gros clients.

 

Dans le détail, ses missions sont :
- définition du plan d'actions commerciales ;
- élaboration du budget annuel, suivi du budget, analyse des écarts, actions correctives ;
- élaboration de tableaux de bord d'activité et décisions d'actions correctrices ;
- proposition et mise en oeuvre des actions favorisant l'atteinte des objectifs ;
- négociation des conditions d'achat auprès des fournisseurs ;
- management de l'équipe de vente, appui aux vendeurs dans leur activité ;
- définition et suive des objectifs de vente assignés aux vendeurs ;
- participation au recrutement, à l'intégration, à la gestion de la formation et des carrières ;
- traitement des réclamations, gestion des litiges.

Certifications de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1406 Management en force de vente.

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Ce parcours de formation directeur commercial est composé de 13 programmes de formation avec examens en ligne :

M01 Prospection avant-vente
37 formations / 27 experts / Temps formation vidéo 4h54min / Temps examen 1h
M04 Web marketing
44 formations / 24 experts / Temps formation vidéo 7h15min / Temps examen 1h15min
M02 Vente et négociation
43 formations / 27 experts / Temps formation vidéo 6h20min / Temps examen 1h
M03 Achats
41 formations / 22 experts / Temps formation vidéo 5h42min / Temps examen 1h15min
D03 Vendre plus avec le digital
36 formations / 23 experts / Temps formation vidéo 6h00min / Temps examen 1h15min
J01 Droit des affaires
54 formations / 19 experts / Temps formation vidéo 7h14min / Temps examen 1h15min
W01 Exporter
38 formations / 21 experts / Temps formation vidéo 5h23min / Temps examen 1h15min
J03 Droit social et paie
21 formations / 15 experts / Temps formation vidéo 2h32min / Temps examen 1h
I09 Embaucher ses salariés
46 formations / 20 experts / Temps formation vidéo 5h17min / Temps examen 1h15min
P04 Gérer et motiver ses équipes
26 formations / 21 experts / Temps formation vidéo 4h10min / Temps examen 1h15min
MG01 Management d'un individu
39 formations / 26 experts / Temps formation vidéo 6h57min / Temps examen 1h15min
MG02 Management d'une équipe
42 formations / 30 experts / Temps formation vidéo 6h35min / Temps examen 1h15min
RH02 Former et faire progresser ses salariés
23 formations / 12 experts / Temps formation vidéo 4h17min / Temps examen 1h15min

TOTAL : 490 formations / 194 experts / Temps formation vidéo 72h36min / Temps examen 15h30min

Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires : 50% du temps de la formation en vidéo : 36h18min
Préparation des examens : 100% du temps des examens : 15h30min

TEMPS TOTAL PARCOURS 23 DIRECTEUR COMMERCIAL : 139h54min


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Objectifs :

Les objectifs généraux de ce parcours sont de perfectionner aux techniques marketing et commerciales et de former aux techniques de management et de gestion des ressources humaines.
Les objectifs particuliers sont :
- se former à une méthode de vente qui pourra être dupliquée par chaque vendeur ;
- intégrer les nouvelles techniques de marketing et de vente liées au digital ;
- se former au droit des affaires et au recouvrement précontentieux ou contentieux ;
- apprendre à recruter, former, gérer, animer une équipe de vendeurs.

 

Prérequis à la formation :
Aucun

Public visé :
Ce parcours de formation s’adresse :
- aux vendeurs débutants qui n'ont qu'une formation théorique et à ceux qui veulent évoluer dans la
hiérarchie ;
- aux directeurs commerciaux qui se sont formés sur le tas et ont des difficultés à gérer leur force
commerciale ;
- aux dirigeants d'entreprises "techniciens" qui veulent intégrer la direction commerciale dans leurs fonctions.

 

Experts formateurs :
Les experts qui ont enregistré ces formations sont des spécialistes du comportemental, du marketing, de la vente, du e-commerce.
Pour la partie marketing et commerciale, les experts formateurs de ce programme sont des consultants spécialisés dans la vente et le commercial. Certains sont spécialisés en BtoB, d'autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce parcours de formation à la vente passionnant.
Pour la partie ressources humaines, ce sont des spécialistes du management, de la GPEC, de la formation.
Pour le droit social, ce sont des avocats spécialisés et, pour l'export, des consultants spécialisés par pays.

 

Abonnement de formation de 24 mois inclus. 

Prix  du parcours : 1 400 € HT.
Coût à l'heure de formation :
7,43€ HT.

Ce parcours de formation peut être étudié en autoformation (sans soutenir d'examen et d'obtenir une attestation de formation avec les notes obtenues). Dans ce cas, il suffit de souscrire un abonnement de 2 ans à 299 € HT. Le parcours sert alors de guide pédagogique pour les 2 années d'études.
L'accèsà la formation débute dès le règlement de la formation en cas d'inscription avec paiement en ligne ou à l'envoi du mail de convocation à la formation par les équipes de FORCES.

Dans les deux cas (avec ou sans examen), en plus de ce parcours, vous avez accès à l'ensemble de notre catalogue.

Téléchargez la liste des programmes de formation du Parcours : Directeur commercial

 

Les vidéos de formation sont consultables par les personnes porteuses de handicap physique de leur domicile sur leur ordinateur, tablette ou portable. Les personnes souffrant de handicap visuel ou auditif peuvent avoir des difficulés à voir ou à entendre les vidéos.
Dans ce cas, elles peuvent consulter :
1/ l'Agefiph : www.agefiph.fr - 0 800 11 10 09 - et la page de son site web spécialement déidée à la formation : https://www.agefiph.fr/ressources-handicap-formation 
2/ le site service-public.fr pour connaître leurs droits : https://www.service-public.fr/particuliers/vosdroits 

 

L'équipe pédagogique de LaFormationPourTous.com peut être contactée sur pedagogie@LaFormationPourTous.com (réponse dans les 24 heures ouvrables) et du lundi au vendredi de 9h à 13h et de 14h à 17h au 01.39.57.64.82.