Développer / Vendre

43 vidéos de formation + PDF d’application + tests de connaissances

18 experts. 19 heures de formation et tests

• Je fais un plan de prospection commerciale
• Je m’initie à la prospection avant-vente
• J’organise ma prospection
• Je réussis mon accroche
• Je développe une prospection multicanal
• Je prospecte par téléphone
• Je prends des rendez-vous par téléphone  
• Je prospecte utile pour décrocher un rendez-vous
• J’envoie des mailings efficaces
• Je participe à un salon
• Je pratique la prospection digitale
• Je crée et administre une page Facebook  
• J’utilise Instagram
• Je vends sur LinkedIn
• Je mets en place un système d’affiliation
• Je définis ma stratégie commerciale
• Je mets en place des plans d’actions commerciales
• Je choisis mes canaux de distribution
• Je prépare mes entretiens et je définis mes objectifs
• J’apprends à faire un pitch commercial
• Je découvre la méthode SONCASE
• J’apprends à déterminer les motivations d’achat avec SONCASE
• Je découvre les différentes méthodes de vente
• J’apprends à vendre par téléphone
• J’apprends à vendre en porte à porte au particulier
• J’apprends à vendre en porte à porte en entreprise
• J’applique les méthodes de vente
• J’apprends à négocier
• J’apprends à accueillir mon client
• Je maîtrise les outils de questionnement et d’analyse des besoins
• Je sais écouter les clients et reformuler leurs besoins
• J’apprends à faire des propositions et démonstrations de produits et de services
• J’apprends à argumenter (bénéfices, avantages, caractéristiques et preuves)
• Je sais orienter le client vers un choix
• Je sais vendre des produits ou services additionnels
• Je sais faire naître les objections
• J’apprends à réfuter les objections de mon client
• Je sais défendre mon prix
• Je sais répondre aux demandes de baisse de prix
• Je sais conclure une vente
• Je fidélise et garde contact avec les clients
• Je tiens à jour et j’augmente ma base de données clients
• J’établis et analyse le tableau de bord commercial